Ce este Lean Startup?
Startup-ul slab este o metodă folosită pentru a fonda o companie nouă sau pentru a introduce un produs nou în numele unei companii existente. Metoda de pornire slabă pledează pentru dezvoltarea de produse pe care consumatorii le-au demonstrat deja că doresc astfel încât o piață să existe deja de îndată ce produsul este lansat. Spre deosebire de dezvoltarea unui produs și sperând că va apărea cererea.
Cheie de luat cu cheie
- Start-ul Lean este procesul de dezvoltare a unui produs sau companie bazat pe dorințele exprimate ale pieței. Startup-ul utilizează învățarea validată, care este un proces prin care companiile evaluează interesul consumatorului. Metodele de pornire ușoare se concentrează foarte mult pe informațiile referitoare la clienți, cum ar fi rata de creștere a clienților, valoarea clientului pe viață și popularitatea produsului. În practicile slabe de pornire, experimentarea este favorizată mai mult decât respectarea unui plan rigid. Standardele de pornire slabă presupun eliberarea unor produse cu formă mică sau cu concept timpuriu pentru a evalua reacția clienților la produs.
Înțelegerea Start Lean
Utilizând principii de pornire slabă, dezvoltatorii de produse pot aprecia interesul consumatorului pentru produs și pot determina modul în care produsul ar putea avea nevoie de rafinare. Acest proces se numește învățare validată și poate fi utilizat pentru a evita utilizarea inutilă a resurselor în crearea și dezvoltarea produselor. Prin pornirea ușoară, dacă o idee este posibil să eșueze, ea va eșua rapid și ieftin, în loc de încet și de scump, de unde și termenul „eșec-rapid”.
Metoda de pornire slabă a fost dezvoltată de antreprenorul american Eric Ries, fondator și CEO al Bursei pe termen lung (LTSE). El explică pe deplin metoda din cartea sa cea mai vândută, „The Lean Startup”, care a fost tradusă în 30 de limbi.
Pornirea slabă este un exemplu de consumatori care dictează tipul de produse oferite de piețele respective, mai degrabă decât acele piețe care dictează ce produse li se vor oferi.
Start Lean vs. afaceri tradiționale
Metoda de pornire ușoară se diferențiază și de modelul tradițional de afaceri atunci când vine vorba de angajare. Startup-urile slabe angajează lucrători care pot învăța, adapta și lucra rapid, în timp ce întreprinderile tradiționale angajează lucrători pe baza experienței și abilității. Start-urile slabe folosesc, de asemenea, diferite valori ale raportării financiare; în loc să se concentreze pe situațiile de venit, bilanțurile și situațiile fluxurilor de numerar, acestea se concentrează pe costul de achiziție al clienților, valoarea clientului pe viață, rata de creștere a clienților și cât de virală ar putea fi produsul lor.
Cerințe pentru Start Lean
Metoda de pornire slabă consideră că experimentarea este mai valoroasă decât o planificare detaliată. Planurile de afaceri de cinci ani construite în jurul necunoscutelor sunt considerate o pierdere de timp, iar reacția clienților este primordială.
În loc de planurile de afaceri, pornirile slabe folosesc un model de afaceri bazat pe ipoteze testate rapid. Datele nu trebuie să fie complete înainte de a continua; trebuie doar să fie suficient. Când clienții nu reacționează după dorință, pornirea se ajustează rapid pentru a-și limita pierderile și pentru a reveni la produsele în curs de dezvoltare pe care le doresc consumatorii. Eșecul este regula, nu excepția.
Antreprenorii care urmează această metodă își testează ipotezele prin colaborarea cu potențiali clienți, cumpărători și parteneri pentru a evalua reacțiile lor cu privire la caracteristicile produsului, prețuri, distribuție și achiziție de clienți. Cu aceste informații, antreprenorii realizează mici ajustări numite iterații la produse, iar ajustările mari numite pivoti corectează toate problemele majore. Această fază de testare poate avea ca rezultat schimbarea clientului țintă sau modificarea produsului pentru a servi mai bine clientul țintă curent.
Metoda de pornire slabă identifică mai întâi o problemă care trebuie rezolvată. Apoi dezvoltă un produs minim viabil sau cea mai mică formă a produsului care permite antreprenorilor să-l prezinte potențialilor clienți pentru feedback. Această metodă este mai rapidă și mai puțin costisitoare decât dezvoltarea produsului final pentru testare și reduce riscul cu care se confruntă pornirile prin scăderea ratei lor mari de eșec tipic. Startul Lean redefineste o pornire ca o organizatie care cauta un model de afaceri scalabil, nu unul care are un plan de afaceri existent pe care este hotarat sa-l execute.
Exemplu de pornire Lean
De exemplu, un serviciu de livrare a mâncării sănătoase, care vizează ocupate, 20 de persoane singure din zonele urbane ar putea învăța că are o piață mai bună la 30 de mame înflăcărate ale nou-născuților din suburbi. Compania ar putea apoi să își schimbe programul de livrare și tipurile de alimente pe care le servește pentru a oferi o nutriție optimă mamelor noi. De asemenea, s-ar putea adăuga la opțiunile de masă pentru soți sau parteneri și alți copii din gospodărie.
Metoda de pornire slabă nu trebuie utilizată exclusiv de către startup-uri. Companii precum General Electric, Qualcomm și Intuit au folosit toate metodele de pornire ușoară; GE a utilizat metoda pentru a dezvolta o baterie nouă pentru utilizarea de către companiile de telefonie mobilă în țările în curs de dezvoltare, unde electricitatea nu este de încredere.
