Ce este o alianță strategică?
O alianță strategică este un acord între două companii pentru a întreprinde un proiect benefic reciproc, în timp ce fiecare își păstrează independența. Acordul este mai puțin complex și mai puțin obligatoriu decât o asociere în comun, în care două întreprinderi își combină resursele pentru a crea o entitate de afaceri separată.
O companie poate încheia o alianță strategică pentru a se extinde pe o nouă piață, a-și îmbunătăți linia de produse sau a dezvolta un avantaj față de un concurent. Aranjamentul permite două întreprinderi să lucreze pentru a atinge un scop comun care să beneficieze ambele.
Relația poate fi pe termen scurt sau lung, iar acordul poate fi formal sau informal.
Alianta strategica
Înțelegerea alianței strategice
În timp ce alianța strategică poate fi o alianță informală, responsabilitățile fiecărui membru sunt clar definite. Nevoile și beneficiile obținute de întreprinderile partenere vor dicta cât timp este în vigoare coaliția.
- O alianță strategică este un aranjament între două companii care au decis să partajeze resurse pentru a întreprinde un proiect specific, avantajos reciproc. Un acord de alianță strategică ar putea ajuta o companie să dezvolte un proces mai eficient. Alianțele strategice permit două organizații, persoane fizice sau alte entități să lucreze spre obiective comune sau corelante.
Efectele formării unei alianțe strategice pot include permiterea fiecărei întreprinderi de a realiza creșterea organică mai rapid decât dacă ar fi acționat singure.
Parteneriatul implică adesea partajarea resurselor pe care doar una dintre companii le deține. Ca exemplu, dacă o mică companie de tipografie s-ar alătura cu o altă companie care deținea prese de mare viteză, mica afacere ar putea captura mai multe dintre companiile locale de imprimare la costuri mai mici.
Avantajele și dezavantajele unei alianțe comune
Alianțele strategice pot fi flexibile și unele dintre sarcinile pe care le poate include o întreprindere comună. Cele două firme nu trebuie să îmbine capitalul și pot rămâne independente unele de altele.
O alianță strategică își poate aduce totuși propriile riscuri. Deși acordul este de obicei clar pentru ambele companii, pot exista diferențe în modul în care firmele desfășoară activități. Diferențele pot crea conflict. În plus, dacă alianța impune părților să comunice informații de proprietate, trebuie să existe încredere între cei doi aliați.
Într-o alianță strategică pe termen lung, o parte poate deveni dependentă de cealaltă. Întreruperea alianței poate pune în pericol sănătatea companiei.
Exemplu de alianță strategică
Acordul dintre Starbucks și Barnes & Noble este un exemplu clasic de alianță strategică. Starbucks prepara cafeaua. Barnes & Noble stocează cărțile. Ambele companii fac ceea ce fac cel mai bine în timp ce împart costurile spațiului în beneficiul ambelor companii.
Alianțele strategice pot avea diferite dimensiuni și forme:
- O companie de petrol și gaze naturale ar putea forma o alianță strategică cu un laborator de cercetare pentru a dezvolta procese de recuperare mai viabile din punct de vedere comercial. Un retailer de îmbrăcăminte ar putea forma o alianță strategică cu un singur producător pentru a asigura o calitate și dimensiuni consistente. Un site web ar putea forma o alianță strategică cu o companie de analiză pentru îmbunătățirea eforturilor sale de marketing.
