Se spune adesea că mai mult de jumătate din întreprinderile noi eșuează în primul an. În conformitate cu Small Business Association (SBA), acest lucru nu este neapărat adevărat. SBA afirmă că doar 30% din noile afaceri nu reușesc în primii doi ani de deschidere, 50% în primii cinci ani și 66% în primii 10. SBA continuă să afirme că doar 25% ajung la 15 ani sau mai mult. Deși șansele sunt mai bune decât credințele obținute în mod obișnuit, există încă multe companii care se închid în fiecare an în Statele Unite. (Pentru a afla mai multe, consultați Menținerea unei flote în afacere mică .)
SBA estimează că peste o jumătate de milion de afaceri s-au deschis în 2009, în timp ce 660.000 s-au închis. Dintre cele 552.600 de afaceri care au început în 2009, ne putem aștepta ca aproximativ 165.000 să eșueze până în 2011 și, probabil, mai multe, având în vedere că economia nu a evoluat în ultimii ani.
Cu toate acestea, nu toate aceste afaceri trebuie să eșueze. Cu o planificare, finanțare și flexibilitate potrivite, întreprinderile au șanse mai bune de a reuși. Vom parcurge unele dintre cele mai mari greșeli pe care le pot face start-up-urile și ne vom da seama cum să vă îmbunătățiți șansele de reușită.
ÎN IMAGINI: Top 7 pericole de franciză
Top 6 motive pentru care noile afaceri nu reușesc
- Nu investigați piața Așa că ați dorit întotdeauna să deschideți o agenție imobiliară și aveți în sfârșit mijloacele pentru a face acest lucru, dar dorința dvs. de a deschide agenția vă orbește de faptul că suntem într-o piață de locuințe în jos și zona în care doriți să lucrați este deja saturată de agenții, ceea ce face foarte dificil să intrați. Aceasta este o greșeală care vă va determina să eșuați de la început. Trebuie să găsiți o nevoie de deschidere sau nesatisfăcută pe o piață și apoi să o completați, mai degrabă decât să încercați să forțați produsul sau serviciul dvs. Este mult mai ușor să satisfaceți o nevoie, decât să creați una și să convingi oamenii că vor să cheltuiască bani pe ea. Probleme cu planul de afaceri Un plan de afaceri solid și realist stă la baza unei afaceri de succes. În plan, veți schița obiective realiste pentru afacerea dvs., modul în care afacerea dvs. poate atinge acele obiective și posibilele probleme și soluții. Planul își va da seama dacă este nevoie de afacere prin cercetare și sondaje; va descoperi costurile și inputurile necesare pentru afacere; și va prezenta strategii și linii de timp care ar trebui implementate și îndeplinite. După ce ai planul, trebuie să-l urmezi. Dacă începeți să vă dublați cheltuielile sau vă schimbați strategiile, solicitați eșec. Cu excepția cazului în care ați constatat că BP-ul dvs. este copleșitor de inexact, rămâneți cu el. Dacă este inexactă, cel mai bine este să descoperi ce nu este în regulă, să-l rezolvi și să urmezi un nou plan, în loc să schimbi modul în care îți desfășori activitatea pe baza observațiilor rapide. Cu cât faci mai multe greșeli, cu atât afacerea ta va deveni mai scumpă și cu atât va fi mai mare șansa de eșec. (Pentru a afla mai multe, consultați Planul de afaceri .) Prea mică finanțare
Dacă ați început o companie și lucrurile nu funcționează, aveți puțin capital și o afacere cu probleme; chiar nu ești într-o poziție bună pentru a cere un alt împrumut. Fii realist la început și începe cu suficienți bani care te vor duce până la punctul în care afacerea este în funcțiune, iar banii curg efectiv. Încercarea de a-ți întinde finanțele la început poate însemna că afacerea ta nu devine niciodată în afara terenului și veți mai avea o mulțime de bani de rambursat. (Pentru a afla mai multe, verificați cum să atrageți investitorii pentru micul dvs. business .) Locație proastă, prezență pe internet și marketing
O locație necorespunzătoare se auto-explică dacă afacerea dvs. se bazează pe locația pentru traficul de picioare. La fel de periculoasă este însă și prezența pe internet. În aceste zile, locația dvs. pe internet și prezența dvs. pe rețelele de socializare pot fi la fel de importante ca și prezența fizică a companiei dvs. într-un district comercial. Prezența online îi va ajuta pe oameni să știe că îți pot oferi afacerea, așa că, dacă nevoia este deja acolo, disponibilitatea și vizibilitatea afacerii tale este următorul pas important. Acest lucru este similar cu marketingul. Nu numai că trebuie să vă asigurați că marketingul ajunge la oameni, ci trebuie să ajungă la oamenii potriviți. Așa că asigurați-vă tipul de linii de marketing cu publicul la care doriți să ajungeți. Panourile mari nu pot fi calea de urmat pentru o companie de internet, la fel cum reclamele online nu pot fi calea de urmat pentru o afacere de construcții grele. Dacă nevoia este deja stabilită, asigurați-vă că ajungeți la publicul care are nevoie de produsul sau serviciul dvs.
ÎN IMAGINI: Opt moduri de a supraviețui unei încetiniri a pieței
Rigiditate
După ce ați făcut planificarea, ați stabilit afacerea și ați câștigat o bază de clienți, nu vă mulțumiți. Nevoia pe care o îndepliniți poate să nu fie întotdeauna acolo, monitorizați piața și știți când va trebui să vă modificați planul de afaceri. Să fii în vârful tendințelor cheie îți va permite mult timp să îți adaptezi strategia, astfel încât să poți rămâne cu succes. Trebuie doar să privim la industria muzicală sau la videoclipul Blockbuster pentru a ști că industriile de succes pot suferi modificări uriașe.
Extinderea Prea Rapid Acum că afacerea dvs. este stabilită și reușită, este timpul să vă extindeți, dar trebuie să tratați extinderea ca și cum ați începe din nou. Dacă extindeți domeniul de activitate al afacerii dvs., asigurați-vă că înțelegeți zonele și piețele în care veți ajunge acum. Dacă extindeți sfera de activitate și obiectivul afacerii dvs., asigurați-vă că înțelegeți noile produse, servicii și consumatori intenționați la fel de mult cu ceea ce faceți cu actuala dvs. activitate de succes. Atunci când o afacere se extinde prea repede și nu are aceeași grijă în ceea ce privește cercetarea, strategia și planificarea, scurgerea financiară a întreprinderilor care se defectează poate scufunda întreaga întreprindere.
Linia de bază Deși rata eșecului în afaceri este de aproximativ o treime, aceasta nu înseamnă că trebuie să eșuezi. Prin planificare și flexibilitate poți evita multe dintre capcanele unei afaceri noi și să faci parte din cele 25% care ajung la 15 ani. (Pentru mai multe sfaturi, consultați Pornirea unei afaceri mici în timpuri economice dificile .)
Pentru cele mai recente știri financiare, consultați Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .
