Cuprins
- Reducerea prețurilor
- Promovarea mărcii
- Actualizarea ofertelor de produse
Capitalismul de piață liberă este un sistem economic care poate genera mari bogății și prosperitate pentru națiuni și cetățenii lor. Este, de asemenea, un sistem definit prin competiție care creează câștigători și învinși. În timp ce acest proces concurențial poate duce la inovație și invenție, poate deteriora, de asemenea, cota de piață a companiilor existente, cel mai rău caz ducând la faliment.
Ce poate face o companie dacă cota sa de piață a fost erodată concurenților? Există trei strategii cheie pe care companiile le folosesc adesea pentru a recâștiga cota de piață odată ce a fost pierdută: modificări ale prețurilor, modificări promoționale și modificări ale produsului. Toate cele trei strategii au beneficii unice - și toate sunt riscante din diferite motive.
Cheie de luat cu cheie
- Companiile concurează adesea între ele în ceea ce privește cota de piață - adică cât de mare reprezintă o porție dintr-o anumită piață reprezentând vânzările unei companii. Dacă cota de piață este pierdută pentru un concurent, există mai multe strategii pe care companiile le folosesc adesea pentru a combate: prețuri mai mici, eforturi de marketing mai mari și inovare. Strategiile pot avea succes, dar nu sunt sigure de foc.
Reducerea prețurilor
Prin scăderea prețurilor, companiile speră să atragă clienții departe de concurenți. Beneficiul este o cotă de piață mai mare, dar are un cost: marje mai mici pe unitate. Această strategie este deosebit de atractivă pentru marile companii care au economii de scară ridicate, care le permit să opereze fie cu un cost marginal mai mic decât concurenții lor, fie care fac posibilă operarea cu pierderi, dacă este necesar. Este riscant, deoarece, odată ce prețurile scad, poate fi greu să le crești din nou, cu excepția cazului în care compania își recapătă o cotă de piață suficientă pentru a-și elimina concurenții.
Tuturor le place o vânzare bună și faptul că este capabil să atragă clienții să revină prin prețuri mai mici poate fi o strategie excelentă pe termen scurt. Dar rețineți că concurenții vor vedea acest lucru și, de asemenea, prețurile mai mici la rândul lor. Acest lucru beneficiază consumatorii, dar poate duce la o cursă de jos pentru producători.
Promovarea mărcii
O altă abordare este schimbarea metodelor sale de promovare, care poate include majorarea bugetului de publicitate sau utilizarea puterii de branding pentru firmă. În funcție de cât de bine identifică liderii companiei problemele specifice care trebuie abordate, jocul cu eforturi promoționale poate avea mare succes - sau adesea pur și simplu pur și simplu un exercițiu costisitor.
De exemplu, retailerul național JC Penney (JCP) s-a confruntat în mod deosebit cu rebranduirea în perioada 2010 - 2012, în timp ce concurentul Target (TGT) a găsit succes la începutul anilor 2000, comercializându-se ca vânzător cu reduceri „de nivel superior”.
Publicitatea, marketingul și promovarea reprezintă o metodă încercată și adevărată de redobândire a pieței sigure, dar rețineți că publicitatea este un proces continuu, iar concurența cheltuie bani și în publicitate.
Actualizarea ofertelor de produse
În cele din urmă, o companie își poate reînnoi ofertele pentru a răspunde mai bine nevoilor clienților sau pentru a oferi ceva nou. Apple (AAPL) a încercat cu succes această tactică în 2014, introducând iPhone 6, o versiune semnificativ reînnoită a smartphone-ului său; un succes instantaneu, i-a permis Apple să recupereze o parte din cota de piață pe care a pierdut-o pentru Android (GOOGL) Google. Această strategie poate fi combinată cu creșterea prețurilor pentru a introduce un alt aspect al diferențierii sau pentru a poziționa oferta companiei ca produs premium.
Concurența - nu necesitatea - este mama inovației în lumea afacerilor. Oferirea de oferte de produse noi sau actualizate poate funcționa pe termen scurt, dar dacă o companie nu poate continua să inoveze și să genereze produse noi și noi pe care consumatorii le vor cere în viitor, aceasta nu va avea un efect de durată.
