Ally Financial Inc. (ALLY) a plătit 275 milioane dolari în aprilie trecută pentru a achiziționa TradeKing, parizând că poate produce o schimbare în tranzacționarea online autoregistată, în special cu milenii. Și în timp ce piața de consultanță robo devine din ce în ce mai aglomerată, Alley Invest consideră că - odată cu achiziția finalizată și TradeKing integrată în afacere, împreună cu capacitățile bancare online ale părinților săi - va rezona cu investitori mai tineri care nu s-au înscris cu un robo - consilier încă.
"Am petrecut destul de mult ultimele 12 luni integrând TradeKing în Ally și rebranding TradeKing", a spus Rich Hagen, fostul președinte al TradeKing, care acum conduce Ally Invest, într-un interviu la începutul acestei toamne. "Dacă se întâmplă să aveți un cont bancar cu Ally, vă vom arăta cot la cot contul dvs. bancar alături de contul dvs. de investiții și puteți descărca sau puteți muta bani între cei doi. Am făcut o treabă frumoasă integrează experiența clientului din perspectiva unei entități ".
A spune că piața robo-consilierilor este aglomerată este o subestimare. Pe lângă brokerii cu reduceri, inclusiv Charles Schwab, E * Trade și TD Ameritrade, firme financiare tradiționale precum Bank of America Merrill Lynch și Wells Fargo au intrat în spațiu. Toți sunt milenii, care devin următorii milionari pe măsură ce Baby Boomers îmbătrânește. Acești lucrători mai tineri economisesc și mai mult și se pregătesc pentru pensionare, chiar dacă este la zeci de ani distanță.
Conform unui sondaj recent realizat în cadrul LendEDU asupra a 502 de milenii care economisesc pentru pensionare în mod continuu, 53, 59% au declarat că nu folosesc un consilier financiar pentru a-i ajuta să investească. Aceasta se compară cu 46, 41% care lucrează cu un consilier financiar. Deși doar 24, 30% dintre respondenții sondajului au spus că folosesc consilieri roboți, nu este vorba de o lipsă de dorință. O majoritate - 61, 58% - au declarat că nu au folosit una pentru că nu știau că există acest tip de consiliere pentru investiții.
Aceasta prezintă o oportunitate, în special pentru cei care îmbrățișează lucrurile pe care mi le doresc milenii, cum ar fi tehnologia, care este un costum puternic al lui Ally. De exemplu, Ally Bank a anunțat săptămâna aceasta că a creat o abilitate Amazon Alexa pentru clienții săi din domeniul bancare mobile. Cu aceasta, clienții își pot verifica conturile bancare prin intermediul vocii. Cu toate că Alley Invest nu a anunțat încă nimic pe acest front, nu este o întindere să presupunem că abilitatea Alexa va face drum și către platforma de investiții online a Ally.
"Ceea ce este interesant este pe partea bancară, 55% dintre noii clienți sunt milenari. Portofoliul nostru pentru Ally Invest este de peste 25% milenar", a spus Hagen în interviul din această toamnă. „Când vă gândiți la lucruri precum viteza și eficiența, o platformă simplă și ușor de utilizat și de înțeles și valoare, acestea sunt toate lucrurile care au devenit priorități mari pentru acel nou consumator milenar”.
