Începerea unei afaceri este mult mai greu decât cred majoritatea oamenilor. Rareori este o afacere atât de în ton cu nișa sa, încât poate pluti împreună cu un efort minim. Dar de ce nu reușesc atât de multe afaceri? Pentru asta, câți dintre ei nu reușesc de fapt? Motivele sunt profunde, dar aici este ceea ce ar trebui să știți înainte de a începe propria afacere.
Câte noi afaceri nu reușesc?
Înainte de a putea răspunde la această întrebare, trebuie să analizăm câteva definiții. Știați că Administrația Întreprinderilor Mici definește o afacere mică ca o operațiune cu mai puțin de 500 de angajați? Asta înseamnă că există o mulțime de afaceri care sunt „mici” din punct de vedere tehnic, chiar dacă par foarte mari. Aceste mici întreprinderi, conform definiției, constituie peste jumătate din populația activă din SUA, astfel încât creșterea și succesul lor sunt vitale pentru economia SUA.
În fiecare lună, peste o jumătate de milion de afaceri noi sunt demarate. Acest lucru pare foarte mult, dar rețineți că 30 la sută dintre aceste companii vor intra în termen de doi ani. Jumătate dintre ei își vor închide ușile în bine înainte de a lovi cinci ani. De fapt, doar 25 la sută pot suporta testul timpului timp de 15 ani sau mai mult. În timp ce majoritatea acestor întreprinderi mici se află la domiciliu din cauza cheltuielilor aeriene scăzute și a celor care nu au angajatori din cauza nevoilor de administrare scăzute, de ce nu mai durează mai mult? (Pentru mai multe, consultați: Începerea unei afaceri mici în perioadele economice dure.)
Motive pentru eșec
Money Ran Out: Acest motiv pe deplin dat nu explică cu adevărat de ce o afacere a eșuat. Banii au rămas pentru că au încetat să intre, așa că de ce s-a uscat fluxul de numerar? Utilizarea scuzei de a rămâne fără bani este ca și cum ai spune că mașina ta a încetat să mai funcționeze. Scufundați mai adânc și corectați problema de bază.
Piața greșită: Prea mulți oameni încearcă să înceapă o afacere care să îi adreseze pe toți ca fiind demografic. Nu merge bine. În continuare, încearcă să vizeze pe toți din orașul lor. Din nou, prea larg. Cu cât este definită mai strict nișa dvs., cu atât va fi mai ușor să comercializați publicul potrivit.
Lipsa cercetării: trebuie să știți ce își doresc clienții. Prea mulți antreprenori vor intra pe piață, gândindu-se că au un serviciu sau un produs grozav de oferit, dar nu reușesc să realizeze că nimeni nu dorește acel serviciu sau produs. Facând temele și cercetând piața dvs., veți ști exact cum să răspundeți nevoilor potențialilor clienți.
Parteneriat prost: Adesea, atunci când începeți o afacere, este necesar un partener. Unul dintre voi este un expert într-un domeniu, iar celălalt este un expert în altul. Ideile dvs. pentru companie vor intra în conflict și, fără o rezoluție clară, începe conflictele interne. Lucrezi mai mult, iar partenerul tău lucrează mai puțin, dar partenerul consideră că lucrează mai mult decât tine. În cele din urmă, afacerea se dizolvă, deoarece parteneriatul nu a funcționat. Având un plan de afaceri clar, care stabilește îndatoririle fiecărui partener, puteți evita cele mai multe conflicte înainte de a apărea.
Marketing prost: s-ar putea spune că o afacere se reduce la două aspecte: marketing și contabilitate. Dacă excelează la ambele, nu contează ce vindeți sau oferiți, deoarece cineva îl va cumpăra. Tristul adevăr este că majoritatea antreprenorilor își cunosc meseria și puțin mai mult. În loc să încurajați campania dvs. de marketing, angajați-vă acel aspect al afacerii voastre. Costă bani, dar dacă este făcut corect, va aduce mult mai mult decât ceea ce ați cheltuit.
Nu este expert: Prea mulți antreprenori își încep afacerea, deoarece au nevoie de un loc de muncă. Ei au o idee vagă despre ceea ce fac și cred că, pentru că sunt mai buni decât colegii lor, ar trebui să-și facă viața. Tristul adevăr este că, fără abilități de afaceri și experiență reală, acești antreprenori sunt sortiți să lupte.
Cum să evitați eșecul
Se pare că majoritatea afacerilor sunt destinate eșecului. Dar există puncte cheie pentru a nu deveni unul dintre cele 30 la sută care nu reușește chiar din liliac.
Stabiliți obiectivele: știți exact unde trebuie să fiți și unde doriți să fiți. Fără un gol, te rătăcești fără rost.
Cercetare: să știi totul despre piața ta. Știți ce vor clienții. Știți că vor plăti 9 dolari, dar nu 10 USD. Cunoaște-le veniturile, dorințele și ce le face să bifeze. Cu cât știi mai mult, cu atât poți să le acorci mai mult.
Iubeste-ti munca: daca nu iubesti ceea ce faci, va arata. Trebuie să fii pasionat de afacerea ta sau va fi doar un loc de muncă.
Nu renunțați: Oricât de mare este o afacere pe care o aveți, veți avea perioade de scădere. Vor fi perioade în care lucrurile se târăsc de-a lungul și îți pune la îndoială decizia de a porni pe această cale. Acesta este un moment pentru a pune ore suplimentare, apăsați mai tare și faceți-l să funcționeze.
Linia de jos
Există o mulțime de reclamații în care 8 din 10 noi afaceri nu reușesc. Ceea ce aceste afirmații nu vă oferă adesea este un interval de timp: după 20 de ani, este foarte probabil ca 8 din 10 întreprinderi să aibă magazin închis. Din fericire, poți fi unul dintre cele 20 la sută care reușesc. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați cele patru sfaturi prezentate mai sus și, cel mai important, trebuie să vă testați ideea, să vă faceți temele și să vă asigurați că va funcționa înainte de a sări cu ambele picioare.
