Unul dintre cele mai recente buletine de e-mail pentru a întâmpina un succes răspândit, TheSkimm generează venituri prin intermediul unor direcționate și vizate, precum și printr-un serviciu de abonament plătit printr-o aplicație mobilă. Recent, cofondatorii companiei au lansat și o carte și se angajează și într-un tur promoțional aferent. Buletinele de e-mail pot genera venituri din publicitate pe baza numărului de abonați, rate deschise și alți factori.
Danielle Weisberg și Carly Zakin au fondat The Simm în 2012 după ce și-au părăsit locul de muncă în calitate de producători de știri pentru NBC. La doar patru ani mai târziu, compania a strâns 8 milioane de dolari în fonduri din seria B pentru a lansa o componentă video numită Skimm Studios, pe Bloomberg. În 2018, compania a strâns o sumă suplimentară de finanțare de 12 milioane de dolari, cu doar câteva luni înainte ca The Simm să anunțe că are aproximativ 7 milioane de abonați.
Informațiile financiare pentru Shimm, în afară de cifrele de finanțare furnizate mai sus, nu sunt accesibile publicului.
Fapt rapid
Buletinul zilnic al TheSkimm, The Daily Skimm, este trimis în fiecare săptămână în fiecare dimineață și se adresează unei audiențe compuse în primul rând de femei de milenii.
Modelul de afaceri al TheSkimm
TheSkimm este un buletin informativ zilnic care se transmite prin e-mail în fiecare dimineață în fiecare săptămână și conține un număr de cinci până la șase știri, împreună cu scurte comentarii. Aceste scurte știri / comentarii au fost numite skimme. Skimms-urile conțin hyperlink-uri pe care cititorii le pot face clic pe o poveste sau un subiect dacă doresc. Site-ul buletinului informatic oferă o conexiune la site-ul blogului TheSkimm, la arhivele problemelor anterioare și la ghidurile Skimm, care sunt articole de 500 până la 800 de cuvinte care explică subiecte actuale și în curs de actualitate, cum ar fi „Criza datoriei grecești” și „Discutiile nucleare din Iran”.
TheSkimm a fost o poveste de succes aproape de la început, obținând 100.000 plus abonați primul său an de funcționare și extinderea listei sale de mail la peste 1, 5 milioane abia 18 luni mai târziu. Buletinul informativ și cei doi editori principali ai acesteia au impresionat firmele de capital de risc cu potențialul lor de venituri. Compania a folosit banii câștigați prin două runde de strângere de fonduri pentru a înființa un birou, în timp ce cei doi producători au început activitatea să lucreze din apartamentul lor și să angajeze scriitori, editori și personal de asistență suplimentar. O parte din capitalul de risc obținut a fost dedicat marketingului.
TheSkimm câștigă bani în primul rând prin trei căi: s-au vizat, un serviciu de abonament plătit și prin produse adiționale de marcă, cum ar fi „How to Skimm Your Life”, o carte scrisă de co-fondatorii companiei.
Cheie de luat cu cheie
- TheSkimm oferă un buletin de e-mail zilnic cu rezumate scurte de articole de încredere cunoscute sub numele de The Daily Skimm. Compania generează venituri prin s, un serviciu de abonament plătit numit Skimm Ahead și un tur de cărți și promoționale. Până în prezent, TheSkimm a generat peste 20 de milioane de dolari în strângerea de fonduri pentru investitori.
Afacerea de publicitate a TheSkimm
O companie care publică un buletin de e-mail sau are un site de blog își monetizează produsele în principal prin venituri din publicitate. Acesta este un model de business dovedit pentru buletine informative, atât prin publicație publicată, cât și prin e-mail.
Un spațiu publicitar premium într-un buletin informativ plătește, de obicei, editorului între 20 și 100 USD până la 100 de dolari de impresii sau CPM. Presupunând că TheSkimm este trimis prin poștă zilnic către șapte milioane de abonați, rata de e-mail deschisă de aproximativ 50% a TheSkimm este mult peste media buletinului de e-mail de 10-15%, ceea ce poate traduce aproximativ 70.000 USD până la 350.000 dolari pentru fiecare newsletter trimis.
Editorii de buletine informative pot obține agenții de publicitate negociază oferte direct cu agenții de publicitate individuali sau utilizând o rețea de anunțuri pentru a furniza anunțuri adecvate pentru cititorii lor. Veniturile din rețelele publicitare sunt substanțial mai mici decât ceea ce fac tranzacțiile de publicitate directă cu toate acestea, editorii le folosesc adesea în zilele în care nu au dispoziții pentru a difuza reclame direct negociate.
E-mailurile dedicate obțin rate CPM și mai mari. E-mailurile dedicate sunt practic un anunț de e-mail pentru un produs sau companie trimis către abonații unui newsletter, constând de obicei dintr-o notă de o pagină care conține o ofertă specială și o aprobare din partea editorului de newsletter pentru produsul sau compania care este publicizată. În timp ce e-mail-urile dedicate aduc venituri mai mari din anunțuri, acestea pot fi realizate doar în mod limitat, poate o dată sau de două ori pe lună. În caz contrar, editorul de newsletter riscă să-și înstrăineze publicul, bombardându-l constant cu reclame.
Ratele de publicitate pe care le pot comanda editorii de newsletter sunt afectate de o serie de factori, inclusiv numărul de abonați, demografia cititorilor și rata deschisă sau procentul de abonați care se deschid și se uită la e-mail. TheSkimm s-a distins de buletine de știri concurente, gestionând o rată deschisă de aproape patru ori mai mare decât media.
Editorii de la TheSkimm au găsit câteva modalități creative de a crea eforturi de publicitate dincolo de formatul tradițional de inserție publicitară în buletin. Acest lucru le-a permis să dezvolte oferte semnificative cu clienți, precum rețeaua de televiziune NBA și ABC. Pentru a face publică finala NBA și jocul All-Star, au aranjat ca jucătorii NBA să scrie skimms.
Fapt rapid
TheSkimm are un accent special pe politică: compania a înregistrat peste 100.000 de oameni pentru a vota la alegerile din 2016.
Serviciul de abonament al TheSkimm
În 2016, TheSkimm a lansat Skimm Ahead, un serviciu de abonament plătit disponibil prin aplicația sa mobilă. Skimm Ahead oferă utilizatorilor o notificare în prealabil despre evenimente și povești legate de categorii de interes. Utilizatorii pot specifica accentul pe un anumit subiect, cum ar fi sportul sau politica. Skimm Ahead include un calendar care poate fi sincronizat cu calendarele Google (GOOGL) sau Apple (AAPL) ale utilizatorului, episoade audio și multe altele. În prezent, Skimm Ahead este disponibil pentru 2, 99 USD pe lună sau 29, 99 USD pentru un abonament de un an, iar TheSimm oferă și o probă gratuită pentru utilizatorii care doresc să testeze serviciul de aplicații înainte de a face angajarea.
Afaceri suplimentare ale TheSkimm
În iunie 2019, co-fondatorii Weisberg și Zakin au lansat o carte de auto-ajutor, intitulată „Cum să îți skimm viața”. Cartea este listată în prezent la vânzare pe Amazon.com (AMZN) pentru 27 de dolari. Weisberg și Zakin au lansat un turneu promoțional numit „Night Out” în sprijinul lansării de carte, care a cuprins 10 orașe din SUA în puțin peste două săptămâni. Pe lângă veniturile obținute din vânzările de cărți, TheSkimm obține venituri și din vânzările de bilete pentru aceste evenimente.
Planuri de viitor
Editorii de newsletter sau site-urile de blog pot genera venituri suplimentare prin crearea unui brand asociat cu newsletter-ul și comercializarea propriilor produse, cum ar fi cani de cafea sau tricouri. Redactorii TheSkimm au făcut deja acest lucru, oferind „swag” așa-numitelor „Skimm-bassadors”, abonați care trimit un anumit număr de utilizatori noi la site și la serviciu. Având în vedere aventura recentă a TheSkimm în alte mass-media, este probabil ca compania să continue să-și extindă popularitatea și crește baza de utilizatori în dezvoltarea de produse suplimentare.
Provocări cheie
Una dintre provocările principale cu care se confruntă TheSkimm este implicarea continuă a bazei sale de utilizatori. Pentru a rămâne atractiv pentru agenții de publicitate și pentru investitori, TheSkimm trebuie să poată dovedi că are o bază din ce în ce mai mare de abonați interesați, care este probabil să facă clic pe linkurile publicitare și, sperăm, să achiziționeze produse cu companii partenere. TheSkimm atrage utilizatorii cu o digestie captivantă și ușor de citit a știrilor și a altor subiecte de interes. Compania trebuie să continue să satisfacă gusturile în evoluție ale utilizatorilor, pentru a menține succesul.
