Ce este vânzările brute?
Vânzările brute reprezintă o valoare pentru vânzările totale ale unei companii, nejustificate pentru costurile aferente generării respectivelor vânzări. Formula vânzărilor brute se calculează prin totalizarea tuturor facturilor de vânzare sau a tranzacțiilor de venituri aferente. Cu toate acestea, vânzările brute nu includ costul bunurilor vândute (COGS), cheltuielile de exploatare, cheltuielile cu impozitul sau alte taxe - toate acestea sunt deduse pentru calcularea vânzărilor nete.
Vanzari en gros
Formula vânzărilor brute este
Vânzări brute = Suma tuturor încasărilor de vânzări
Vânzările brute sunt calculate prin adăugarea tuturor încasărilor de vânzări înainte de reduceri, retururi și cote împreună.
Cheie de luat cu cheie
- Vânzările brute sunt calculate ca vânzări totale înainte de reduceri sau retururi. Acestea sunt, în general, semnificative numai pentru companiile care operează în industria de vânzare cu amănuntul de consum. Analiștii consideră că este util să graficăm vânzările brute și vânzările nete la un grafic pentru a determina tendința. Dacă ambele linii cresc împreună, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului.
Ce vă pot spune vânzările brute?
Vânzările brute pot fi un instrument important, în special pentru magazinele care vând articole de vânzare cu amănuntul, dar nu este ultimul cuvânt din veniturile companiei. În cele din urmă, este o reflectare a sumei totale de venituri pe care o întreprindere o aduce într-o anumită perioadă de timp, dar nu ține cont de toate cheltuielile acumulate pe parcursul procesului de generare a produselor vândute. Vânzările brute nu sunt de obicei listate într-un raport de venit sau sunt adesea listate ca venituri totale. Vânzările nete reflectă o imagine mai adevărată a liniei de top a unei companii.
Adesea, analiștii consideră că este util să graficăm liniile de vânzări brute și liniile de vânzări nete împreună pe un grafic pentru a determina modul în care fiecare valoare este în tendință pe o perioadă de timp. Dacă ambele linii cresc împreună, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului, deoarece costurile cresc și ele, dar poate fi și un indiciu al unui volum mai mare de reduceri. Aceste cifre trebuie supravegheate într-o perioadă de timp moderată pentru a determina cu exactitate semnificația lor. Vânzările brute pot fi utilizate pentru a arăta obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor.
Exemplu de utilizare a vânzărilor brute
Majoritatea companiilor nu oferă vânzări brute în situațiile lor financiare depuse public. În schimb, este folosit în general ca număr intern. De exemplu, o companie precum Dollar General (NYSE: DG) sau Target (NYSE: TGT) vinde produse clienților.
Cu toate acestea, acestea oferă reduceri și experiență de returnare a produselor. Aceste companii și multe altele aleg să nu raporteze vânzările brute, în loc să prezinte vânzări nete în situațiile financiare. Vânzările nete au deja reduceri, retururi și alte certificate deja luate în considerare.
Diferența dintre vânzările brute și vânzările nete
Vânzările brute reprezintă totalitatea tranzacțiilor de vânzare într-o anumită perioadă de timp pentru o companie. Vânzările nete se calculează prin deducerea costurilor bunurilor vândute, alocațiilor de vânzare, reducerilor de vânzări și rentabilităților din vânzările brute. Cu toate acestea, unele companii, în special companiile de servicii precum firmele de contabilitate și de avocatură, nu au costuri de bunuri vândute.
Vânzările nete reflectă toate reducerile prețului plătit de clienți, reducerile la bunuri și orice rambursări plătite clienților după momentul vânzării. Aceste trei deducții au un sold natural de debit în care contul de vânzări brute are un sold natural de credit. Astfel, deducerile sunt construite pentru a compensa contul de vânzări.
Limitările utilizării vânzărilor brute
Vânzările brute sunt în general semnificative doar pentru companiile care operează în industria de vânzare cu amănuntul de consum, reflectând cantitatea unui produs pe care o firmă îl vinde în raport cu concurenții principali ai săi. O companie poate decide să prezinte vânzări brute, deduceri și vânzări nete pe linii diferite într-un raport de profit.
Cu toate acestea, acest lucru este în general mai confuz, astfel încât vânzările nete sunt de obicei singura valoare prezentată. Atunci când vânzările brute sunt prezentate pe o linie separată, cifra este adesea înșelătoare, deoarece are tendința de a supraestima cantitatea de vânzări efectuate și împiedică cititorii să determine totalul diferitelor deduceri de vânzări.
